Hoe benut je tender data om meer tenders te winnen?
door Marcel Hazeleger op 12 augustus 2020
Steeds meer organisaties zien het belang van tender data. Wij spreken regelmatig mensen die (handmatig) veel data in CRM, Excel of power BI verzamelen. Goede data kan je tendersucces vergroten. Maar tussen het vergaren van tender data en het inzetten hiervan zitten nogal wat stappen.
Ben je bereid om te investeren in relevante en bruikbare data? Dan beïnvloedt dat jouw tender succes. In deze blog lees je hoe je tender data benut om meer tenders te winnen.
Wat is Tender Data?
Tender data is alle data omtrent aanbestedingen, aanbestedingsdocumenten, aanbestedende diensten, inschrijvers en inkoopadviseurs. De grootte van het contract, de looptijden, het aantal gewonnen tenders enzovoort. Met deze cijfers krijg je meer grip op je inschrijvingen. Markt- en data-analyse rond aanbestedingen zijn een must wanneer jouw organisatie de stap wil zetten van reactief naar proactief tendermanagement.
Hoe helpt tender data bij het besturen van jouw bedrijf?
Dit begint met het analyseren van de markt. Hoeveel kansen zijn er? Hoeveel kans maak ik? Wat is de omvang van deze opdrachten?
Dit zijn de eerste vragen waar jij of je manager graag antwoord op wil hebben. Prima vragen die relatief eenvoudig te beantwoorden zijn.
Maar laten we het een stapje verder tillen.
Stel je wilt weten; wie is de huidige leverancier? Hoeveel inschrijvers zijn er gemiddeld per tender?
Welke adviseurs zijn er betrokken binnen jouw marktsegment?
Dit zijn vragen die al moeilijker te beantwoorden zijn.
Professionele bid teams willen: inzicht in de tender pipeline (welke tenders kan ik komend jaar verwachten?)
inzicht in de trackrecord van concurrentie (wie wint welke tenders?)
inzicht in contactgegevens (wat zijn de contactgegevens van de inkopers?)
Alleen je tijd en effort investeren in kansen met een hoog percentage op winnen? Tender Data helpt je om te focussen op de meest kansrijke kansen. Daarnaast helpt het jou om in de beïnvloedingsfase een relatie op te bouwen met de desbetreffende aanbestedende dienst.
Veel data vs kwalitatieve data
Het lijkt een onmogelijke opgave om grote hoeveelheden data te verzamelen. Dit is echter niet het geval. De overheid stelt regelmatig datasets beschikbaar die je gratis kunt downloaden. Dit helpt je om snel veel data te verzamelen.
Ben je dan klaar? Is deze data waardevol? Helaas, het analyseren van deze data valt namelijk niet mee. De door TenderNed beschikbare dataset is niet compleet, ook is deze geclassificeerd op basis van CPV-codes, wat de analyse moeilijk maakt.
TenderIntelligence biedt uitkomst
Wanneer jouw organisatie bereidt is om te investeren in goede data, biedt TenderApp uitkomst. Met een TenderApp licentie krijg je toegang tot de meest complete Tender Database van Nederland. Deze database is altijd actueel en overzichtelijk.
Wat is er dan anders?
De marktinformatie die TenderApp biedt, is handmatig verreikt door ons datateam en tenders zijn verwerkt volgens ons eigen format. Een goed voorbeeld is de classificatie; hiervoor heeft TenderApp een eigen algoritme ontwikkelt waarmee de juiste “matching tags” aan tenders worden gekoppeld.
Filteren op relevante tenders is door de matching tags stukken eenvoudiger en sneller. De combinatie van slimme software en kwalitatieve data zorgt ervoor dat je een eigen tenderforecast kan bouwen, je concurrenten kan volgen en heel eenvoudig de aanbestedingsmarkt kan analyseren. Snel, op elk moment en zonder enige kennis over datasets.
Nu hou je tijd over om de juiste kansen eruit te pikken en jouw organisatie klaar te maken om meer tenders te gaan winnen. Hoe? Lees onze whitepaper over de Bidcycle:
- februari 2025 (1)
- januari 2025 (2)
- november 2024 (2)
- oktober 2024 (1)
- september 2024 (1)
- maart 2024 (1)
- februari 2024 (1)
- januari 2024 (1)
- december 2023 (1)
- oktober 2023 (1)
- juli 2023 (1)
- juni 2023 (2)
- mei 2023 (3)
- april 2023 (1)
- februari 2023 (1)
- december 2022 (1)
- oktober 2022 (2)
- september 2022 (1)
- mei 2022 (1)
- maart 2022 (1)
- februari 2022 (1)
- januari 2022 (2)
- december 2021 (1)
- november 2021 (2)
- oktober 2021 (1)
- september 2021 (1)
- juli 2021 (2)
- juni 2021 (1)
- april 2021 (3)
- maart 2021 (6)
- februari 2021 (4)
- januari 2021 (2)
- november 2020 (3)
- oktober 2020 (2)
- september 2020 (2)
- augustus 2020 (1)
- juni 2020 (1)
- mei 2020 (3)
- april 2020 (3)
- maart 2020 (2)
- februari 2020 (4)
- januari 2020 (4)
- december 2019 (2)
- november 2019 (1)
- oktober 2019 (2)
- september 2019 (1)
- augustus 2019 (3)
- juli 2019 (1)
- juni 2019 (2)
- mei 2019 (4)
- april 2019 (1)
- maart 2019 (2)
- februari 2019 (2)
- januari 2019 (1)